读我看电商有感

篇一：读我看电商有感

第一点，黄先生并不避讳人的因素，比如说孙彤宇的事，如果他知道孙彤宇被离职的话，绝对不会接手淘宝商城的组建工作的。相信工作一段时间之后的人都能理解黄先生的心情。

第二点，黄先生对于平台和买手制的看法，黄先生对平台的长远未来并不看好，因为mall只是解决流量的问题。没有解决从库存到销售端的各种问题。而亚马逊有强大的数据分析能力。更能提高卖方的效率。关于这点我持有不同的看法，首先现阶段国内整体的流量还是愈加的集中的基本在几个大的巨头手里，或许我们可以理解为商圈更少，且几大商圈的主要持有者，正在走向一条附属商圈通吃的方向。而通吃不是提高各种内部效率，而是不给接口，或者直接抄袭。流量及网民人口结构不改变，这点很难改变。

其次，职业经理人当政的情况下，能挣容易钱而且面临本身巨大kpi压力的情况下，很难有人这么去做。

再次，本身自营平台的数据能力十分一般的情况下，数据分析没有意义，数据分析后的执行才有意义，执行中涉及到整个流程重新梳理和利益均衡打破，动作太大很容易出事，只能徐徐图之。

第三点，黄先生认为移动电商的未来会是一家不在现有版图内的商家。并认为这是一新的市场环境。这点也不敢沟通。

首先无论是以何种形式发生交易。背后供应链能力，数据能力要求几乎是一样的。何况我并不认为有一个叫移动互联网的东西，而是一云多屏，数据支撑。

至于最近某导购渠道所说的那些移动购物更喜欢搜藏，比较之类的。完全可以看一下打通pc端和手机端账户体系和购物车系统后的转化数字。在做定论。

第四点，黄先生现在在做投资，他投资一家企业的角度是考虑角度是模式，运营效率，顾客留存率。这点还真是打那些说投资就是投人投资人的脸面，打的好。

第五点，黄先生认为腾讯，百度已经丧失了挑战淘宝的机会。但是品牌商还有很多机会。

第六点，这本书值这么多钱。或者对于一个高级管理者值得更多。如果能和我们这样的一线苦逼聊一聊，值得更多。

篇二：读我看电商有感

如今电商行业在中国发展迅速，并且对于我们的蜂蜜销售也有着较大的影响，在这个信息流通日益加快的年代，我们必须紧跟时代的步伐，才能不至于被社会所淘汰，因此我最近读了《我看电商》这本书，以对电商的形式和发展有所了解。

《我看电商》的作者从地面零售到电子商务，从天猫模式到当当上市，作者用简易的话语，介绍了电子商务领域的一些宝贵的工作经验，为我们普及了电子行业的基础知识，并且全面点评了国内各大电商企业的是是非非，详细讲解了他们的融资模式、运营效率、优势劣势等，如为了避免同一款尚品无休止重复陈列，要根据竞争去限制经营商个数，所以应该从品牌导入才能避免同一品类下过多的重复陈列，造成用户搜素购买的困惑，而且同一款尚品不能仅仅由一家公司独断销售，要引进竞争机制，淘宝有讨价还价的习惯，而这个习惯会花费大量时间用在比价、问价、还价上，因此我们应该将一口价作为售价政策。作者语言幽默风趣，对我启迪颇深。

通过此次的阅读，确实让我学到了不少电商的知识，这本书无论对于投资电商或服务电商的业界人士还是有意从事电商领域的年轻人、创业者，都是一本值得阅读的书。

篇三：读我看电商有感

上班第一天无意中遇到这本书，因为没有鼠标垫，暂且用之。休息之余，随意翻看，久之，发现确是一本关于电商的.好书。作者黄若，一个具有跨国、线下线上30多年零售经验的经营者，用一个相对理智的角度和我们分析如今的电商经营环境。

本书从作者和马云初次见面谈起，简单介绍了自己的经营历程和对马云的看法。随后，作者谈及当年有名的淘宝和ebay中国的市场争夺站，指出淘宝的成功不仅仅是免费这一策略，根源在于淘宝抓住了中国用户的需求，并在后面谈及免费的策略带来“出来混迟早要还”的结局，即后面淘宝为寻求赢利点而受免费策略的制约。

作者同时用较大的篇幅阐述了天猫的曲折成长，主要探讨电商模式的创新和盈利模式。作者对电商一味的烧钱追求规模流量以及打价格战为主争夺市场的方式并不看好。规模和流量对于企业初期而言确实非常重要，没有规模流量，企业就没有办法生存。但是，企业终究是要盈利的，找到赢利点才能长期存活下来。天猫的交易收费就成了一个很好的突破。

书中，作者还对百度和腾讯电商之路、京东口水站、苏宁发展等道出了自己的看法，这里就不一一说明，纵观此书，个人觉得作者的见解非常的大众化（一看就明白，而且也会是人想到的），却又是被很多人在电商热中所忽视的，其中有几个点，觉得非常值得记住：

1、线上低价源于低成本运营。线上销售最终归是零售，而零售需要盈利，赚的是运转效率的钱，即低成本的控制。我们真正能够买到比线下便宜的商品不应该是商家亏本销售或是偷工减料，而应在商家线上经营成本要低于线上体现出来。

2、虽然线上、线下都是零售，但终归是有区别。线上要发展线下业务不能照搬线上运营模式，因为双方面对的顾客群、成本、物流等差别甚大。比如，线上的顾客群面向的是全国甚至是全球，线下的就固定集中在某一区域。举个例子，我们看到的校门口的南宁百货，辐射的范围就很有限，说句玩笑话，都过不了马路，为什么？因为马路对面是华联，为了方便，估计很多人也不愿意过来。而，线下传统企业需要触网也不能照搬线下传统的成熟体系，可能你那套成熟的体系反而制约了线上业务的发展。

3、互联网容易成功，也容易默默无闻，甚至倒闭。在触网经营时，首先想想三点，第一，你的商业模式是否是创新的。第二，你的运营效率是不是比别人高，第三，你是不是有什么特别的方式吸引顾客并长期留在你这里，也就是黄若说的留存率。投资人必须找到其中一点希望，才会给你投资。

4、不管你经营什么，找到核心业务，找到自己的标杆，让别人一想什么就能记住你。比如，你想买打折化妆品，你会想到聚美；你想买书，你会想到卓越亚马逊、当当等。

5、最后一点，如果你感兴趣，自个好好去看吧，哈哈，喜欢这本书的朋友，可以联系我噢。