做单的读后感

做单的读后感

细细品味一本名著后，相信大家的视野一定开拓了不少，需要好好地就所收获的东西写一篇读后感了。那么我们如何去写读后感呢？以下是小编精心整理的做单的读后感，欢迎大家分享。

在6月份左右，那时‘杜拉拉’之风还没有过去，我们几个女孩子还在谈“论杜拉拉升职记”时，家福买了通过朋友买了几本书，其中有一本叫《做单》，是很漂亮的那种浅蓝色封面，我很好奇，拿起来看了一下，家福显得有些激动，说：“别看，这可是男人看的！”我不太理解，问为什么，他告诉我，现在流行一句话，叫做“男看《做单》，女看《杜拉拉》”；我以为是真的，还是忍不住粗粗的翻了几页，当时感觉不像是本关于销售之类的书籍，倒像是一本长篇小说——

事隔三个月，当我从外地出差回来时，便知道了，我们都要看这本书的要求。是什么原因会使曹总要求大家都去看呢？说实话，第一次读这种职场小说，以前都从没接触过这类书籍，而且也是第一次要看完一本这么长的“小说”。想起刚看到这篇本书的时候，还以为又是一本哪位销售大师的经验谈，理论说；马上枯燥、无味这两个词瞬间就蹦进了脑海。但读过之后才发现这是一部精彩的职场小说，同时它的背后也渗透着很深的成功哲理。而且小说中出现的很多公司名称都是现实社会中有的，比如说IBM、联想、惠普、中国移动等，在文中都是以MBI、远想、普惠、中国移通来取代，把所有的公司名称搞乱。再看看关于作者本人的简介：前IBM公司的优秀员工，6年间在技术，渠道，和销售多个部门任职，并创下了新员工获全球嘉奖最快纪录。小说从开篇就把观点表现的很直接。“想赢单吗？那么把所有人都当成子弹，你自己去扣扳机！”这句话让人感觉很棒。他说所有的子弹当中，威力最大的当然是你的老板！只要把这颗子弹“留”给自己，你的能量就能得到最大程序的发挥。虽然我还不太理解这个意义，但这让我在看书的时候，能有着很大的兴趣继续看下去。

首先，小说里面“谢正”这个人物，他不像我心目中的那种很高大的销售形象，甚至带着一丝亦正亦邪的感觉，但他有着自己的思想，胆略，他还是情商很高的人，保持着利用感情来掌控一切必要资源的途径与方法。懂得充分利用资源，并做好资源整合。后来甚至于犯了几乎令主管与之全军覆没的错误……然而最终他所向往的目的达到了，他的目标实现了！人无完人，但是他的需求论却是我们生活工作中值得参考的必要法宝需求！只有统一所有人的需求，团队合作才能成功。哪怕是仅仅一个人与之相反，都会让所有的努力毁于一旦。就好像之前表哥跟我举过一个拳头的例子：如果你需要去打一个人，拳头都握好了，紧密了，打出去，疼的是别人；但如果，你拳头是握了，却没有握好，有一根手指还是竖着的或者是不握紧，打出去，疼的一定是自己。其实里面体现的就是两个很重要的元素：需要去打一个人和要把拳头握好，握紧密。但这之前我几乎没有仔细考虑到这个问题，或者应该说一直是仅仅考虑到自己的需求，一切围绕着自己的需求出发，所做的事情，并不懂得结合大家的需求，或者是考虑太多别人的需求。于是所期望的结果往往与现实相差很大。纵然在工作中当面临着客户的时候，打电话、发短讯，邮件等等规划，无非是从公司的角度出发，从业务员本身的角度出发，却往往忽视了最根本的客户的需求，即使再努力，都抓不到客户的需求，结果往往都达不到最理想的目的。

其次，就是谢正的“钻戒”“刀子”理论，在竞争的时候要左手拿着钻戒，右手拿着刀子。但是钻戒要比对手的`大，刀子要比对手的快。这似乎很好理解，实用却不是那样的简单。

钻戒我理解，就是带给客户的好处，换句话说，就是客户的需求，最大的满足甚至超过了客户的需求，就是给了他一颗最大的钻戒。那刀子呢？在小说中不提倡使用，我刚开始以为是指同行之间的竞争所使的一些什么方式，读过之后才发现不全是，虽然我还不是全都理解了。但觉得像我们公司这种为客户专业顾问式服务的行业，是不能只注重到眼前的利益，而是要获得无论客户或内部人员的三赢才对的，以赢求以后和客户的长期发展和公司的和睦融洽欣欣向荣。

再次，书里面还表达了一个很重要的理念，就是给自己找一个榜样贴身学习，为此谢正在公司的会议室里面睡了5天的地毯，并在james的座位附近放了一个录音笔，每天细心观察他的一举一动，总结他的说话方式和分析方法。虽然这样说似乎有些夸张，但想要成为一个优秀的销售人员并快速成长，的确是需要有一个好的学习榜样，不是有一句话吗？如果我还不是一个巨人，想要比别人看的更远一些，那就站到巨人的肩膀上去。

最后我认为：成功人士要具备三大潜质；激情、技巧跟责任感。《杜拉拉升职记》教给我们的仅仅是升职加薪的技巧，而《做单》传达的却是对企业、对做单、对一份事业的执着精神。

在这里从雷越的身上就体现出来了：当谢正谢正趁着午餐的时候，和雷越谈起自己的钻戒和刀子理论。他说“你小子太坏了，这可和MBI的价值观不符。做项目需要有控制力我同意，但不是一个刀子的概念。”“诚信为要，我们首先就是要成就客户，怎么能去害客户呢？”小谢，我必须承认你有很多点子，很多时候也的确行之有效。可是你要知道这类行为不应该是常态，这也和公司倡导价的值观不符。当你个人的价值观和公司价值观冲突的时候，你也就不能在其中获得长久的发展。而且，我的人生经验告诉我，长期以往，你的人生也会出问题。“雷越用很严肃的口气说着。这让我不得不佩服这个看起来大大咧咧的中年男人，想想，他为什么会在被丁坚陷害之后还能继续留下并保持职位呢，这跟他个人的正确理念和方向是密不可分的。他不但是在用心做着一份属于自己的事业，始终站在企业的角度思考问题，同时用自己的魅力来领导员工，希望自己的员工没有抱怨，并尽量帮助客户成长。无论在什么时候，始终为企业着想，为企业服务。相比之下谢正便如同一个刚学走路的小孩，而雷越是一个慈祥仁爱的家长，为他指引着销售乃至人生的方向；不管现实中作者是否经历过这件事情，但我相信，在他的职业生涯中一定曾经有过”雷越“这么一个人的指引，才让他有今天乃至更大的成就。

其实，做单，就是做人，做一个有方法的，有目标，有成就的“人上人”。

”男看做单，女看杜拉拉“很早就听说过这句话，尤其是看过了杜拉拉的电影版。老徐的杰作之后就一直想买一本《做单》来看看。说实话对杜拉拉电影的评价并不太高，所以对于得手的《做单》也不存太大的好奇心。

仿佛现在开始流行起励志白领故事，像是纯商业战术的《输赢》，没有主线故事的贯穿。除非真的想去学习里面的工作战术，否则一口气读下来真的需要一番勇气。特别对于我这样十目一行的读者而言。难于上青天。

《杜拉拉》，职场菜鸟的必备良药。看过了电影才真的期望有时间可以去真正品味一下其中字句里面的真理。有的时候，电影只能给人带来刹那的感动，只是一种冲动，而真正的内涵却藏在了最原始的字迹中，像是一杯拿铁。细细的去品尝过才能品出Cappuccino的香味。

《做单》，在此不便做太多的评论。只是挺喜欢一开始对于追俞可可小篇幅的描述。蛮大胆的手笔，但是却写出了这个社会的现实一面。”成交的秘密“？

第一次读职场小说，说实话，以前从没接触过这类书籍。刚看到这篇小说的时候，还以为又是一本某某销售大师的经验谈，枯燥、无味两个词瞬间就蹦进了脑海。但读过之后才发现这是一部精彩的职场小说，它的背后也渗透着很深的成功哲理。

其实小说中出现的很多公司名称都是现实社会中有的，比如说IBM、联想、惠普、中国移动等，在文中都是以MBI、远想、普惠、中国移通来取代，把所有的公司名称搞乱。更是让我对这本书产生了一定的反感。

可是随后看了看简介，据说作者是前IBM公司的优秀员工，担任过许多重要职务，而且有着很多销售经验。我想或许可以从中学到些什么，于是抱着作者的唬死人身份和一点点怀疑开始了这本书的阅读之旅。

说实话，文章中出现的公司名称我不是很喜欢，但是对于人物，尤其是"谢正"这个人物，很是敬佩。他的形象高不高大不重要，但是他说的一些话就像电视剧《奋斗》里面的徐志森对陆涛所说的一些话一样，经典得让人受益匪浅，从中学到了许多人生真谛。尤其是他的"钻戒刀子论"。左手拿着钻戒，右手还要握着刀子，最重要的是钻戒要比竞争对手的大，刀子捅的要比竞争对手深。钻戒我理解，就是给客户的好处，换句话说，就是客户的所需，最大的满足甚至超过了客户的需求，就是给了他一颗最大的钻戒。刀子呢?小说中不提倡使用，我刚开始以为是指同行之间的竞争，读过之后才知道是指对客户，销售，尤其是我们华邦这种为客户服务的行业，更是不能只注重到眼前的利益，而是要获得双赢，以赢求以后和客户的长期发展。

还有"需求论"——需求！只有统一所有人的需求，团队合作才能成功。哪怕仅仅一个人与之相悖，都会让所有的努力毁于一旦。这里的需求我又理解错了，因为我只是站在一个业务员的角度来理解。我认为的需求就是客户的需求，客户需要什么，我就尽量告诉他我能满足他的需求，以此达到我能签单的效果。而《做单》里面的需求，是公司的需求，每个员工的需求。公司为了发展，业务员为了出单、赚钱，内勤为了维护公司发展而给业务员提供帮助，大家都是为了自己的需求在奋斗着，只要统一了大家的需求，成功，就不远了。但如果有一个人的需求得不到满足，那么他在工作中就会懈怠，然后就会像需求论的后半句里说的那样："哪怕仅仅一个人与之相悖，都会让所有的努力毁于一旦。"

但是关于需求，文中也出现了一句话，"挖需求时，开放式的问题，是第一步，永远不要假设客户的需求。"我们在挖掘客户的需求的过程中，往往走入误区，这些误区会导致我们在谈单的过程中歪曲客户意思，甚至导致一次大单的失败。相反要在和客户的不断地沟通中发掘客户的需求，知道什么是客户真正的需求?事关客户事业的利益需求，这才是他们的真正需求。永远不要忘记客户真正的需求是什么。这句话看起来简单，但是做起来确实很难。

其实收获有很多，回过头看看与自己现在工作相关的，还就是营销这方面的知识。其实只要是营销，不管你是IT行业，还是普通产品，都要做到一点，就是需求。客户有需求，而你恰巧能够提供他所需求的产品或服务，那他也就能满足你的需求——做单。所以做单里"满足、需求"这两个词的出现频率才会如此之高。

书读完了，工作还得继续，就像这本书的书评一样，放在身边，偶尔翻一翻，看上几遍，还是会有收获的。

看到网上对这本书的一句书评，很是经典，藉此摘抄下来：

最近在看《蜗居》这部电视剧，分析里面的海藻的时候感觉很有意思。海藻爱的是小贝，小贝爱的是海藻，可是为什么海藻确选择了宋思明呢?难道真的是宋的魅力有这么大?分析一下发现很有意思。每当海藻有需求的时候，小贝往往是推脱的那个，而宋则恰恰是能满足的那个人。举个例子，对于海藻最重要的人是她的姐姐海萍，每当海萍遇见困难的时候总是打电话给海藻，而姐姐的困难立即变成了海藻的需求，这时候能满足需求的人往往不是小贝，而是宋思明。所以，本来不想成为宋思明棋子的海藻最终成为了他的"小三"。就是这样，所以如果我们要得到客户的信赖，就得努力满足客户的需求，满足他们的欲望，这样只有客户在需要的时候才会想起我们，找到我们。

说实话，这本书一上来让我看着很不爽，里面把所有的公司颠三倒四，令我越读越郁闷，什么MBI、移通、普惠、为华等等。不过尚有情节方面还是我不断读下去的动力之一，或许我一直渴望有一本这样的书籍，而且它也是别犀利哥人给我推荐一直没有机会看的，其生动的情节可与《输赢》相媲美，而且我也比较喜欢"谢正"这个亦正亦邪的人物。他不是一个高大的销售形象，也不是一个完美的销售流程，他有着自己的思想、胆略，甚至于犯了几乎令主管与之全军覆没的错误；他还是情场高手，保持着利用感情来掌控一切必要资赵伟死亡源的途径与方法。人无完人，然而他所向往的目的达到了，他的目标实现了！但是他的需求论却是我们生活工作中值得参考的必要法宝需求！只有统一所有人的需求，团队合作才能成功。哪怕仅仅一个人与之相悖，都会让所有的努力毁于一旦。

我几乎没有很好的考虑到这个问题，或者应该说一直仅仅考虑到自己的需求，一切围绕着自己的需求出发，所做的事情，所期望的结果无不如此。纵然在工作中面临前线队伍的时候，座谈、规划，无非从公司的角度出发，却往往忽视了最根本的业务员的需求，或者为业务员争取利益，却顾及不全公司的要求，结果都达不到最理想的目的。

其实，公司是为了图发展、赚利润；而业务员是为了做单，挣钱；我们内勤人员也都是为公司发展出谋划策，为员工职涯规划，提供一切必要的帮助支援。归根结底我们的需求是统一的：员工做单了，自己挣钱了，公司发展了，有利润了，我们也有成就了，自然拿到年终奖了。

可是日常工作中不能很好的协调的却比比皆是，到底是谁影响了谁?不禁扪心自问…~~当然还有谢正的"钻戒""刀子"理论，竞争的时候要左手拿着钻戒，右手拿着刀子。但是钻戒要比对手的大，刀子要比对手的快。这似乎很好理解，实用却不是那样的简单，在我还没有理解需求论时，对这仅仅是表面的认识。

那么在工作中什么是所谓的"钻戒"呢?客户的需求！我们要能满足客户的需求，甚至要比客户提出的要求还要高的去满足，这才是我们能够制胜的法宝，也是送给客户最大的钻戒。"刀子"呢?书中提倡不使用，对客户、对自己都没有太多的好处，现在的销售要的是双赢，而不仅仅是拿下这样简单。

理论是非常好的，值得学习，但是更重要的是谢正那种永不言败、永不服输的精神，几乎没可能的单子最终依靠各方面的协调还是拿下了！我最缺少的就是这种精神，所以要学习、要坚持、要发扬。